Blog
Dijital Pazarlama Stratejisi Nasıl Oluşturulur? 90 Günlük Plan Örneği (2026)
Pek çok işletme dijital pazarlamaya “Instagram açalım, biraz reklam verelim” diye başlar ve birkaç ay sonra harcanan bütçenin neye dönüştüğünü bilemez. Bir dijital pazarlama stratejisi; kime, hangi kanallarda, hangi mesajla, ne kadar bütçeyle ulaşacağınızı ve başarıyı hangi sayıyla ölçeceğinizi önceden yazan yol haritasıdır. Bu rehberde stratejiyi 8 adımda kuruyor, örnek kanal dağılımları ve uygulanabilir bir 90 günlük plan paylaşıyoruz.
Bu makaleyi yapay zekâya sorun
Bir asistan seçin; telefonda uygulaması açılır, bu yazının adresi otomatik eklenir ve yazı hakkında daha fazla bilgi istenir.
Telefonda ilgili uygulama açılır ve soru otomatik gelir. Gelmezse soru panonuza kopyalanmış olur; yazı alanına yapıştırmanız yeterli.Kısa cevap: Dijital pazarlama stratejisi oluşturmak için: (1) ölçülebilir iş hedefi koyun, (2) hedef kitle ve personaları tanımlayın, (3) rakipleri analiz edin, (4) müşteri yolculuğunu (farkındalık–değerlendirme–satın alma–sadakat) çizin, (5) her aşama için kanal seçin (SEO/GEO, Google Ads, Meta, sosyal medya, e-posta), (6) bütçeyi test ve ölçeğe göre dağıtın, (7) GA4 ve dönüşüm ölçümünü kurun, (8) haftalık optimize edip aylık raporlayın. Strateji 90 günlük döngülerle uygulanır ve verilere göre güncellenir.
Strateji, plan ve taktik arasındaki fark
Strateji “neden ve nereye” sorusunun cevabıdır: hangi kitlede, hangi konumlandırmayla, hangi iş hedefine ulaşılacağı. Plan “ne zaman ve ne kadar”: kanallar, bütçe ve takvim. Taktik ise tek tek işlerdir: bir reklam kampanyası, bir blog yazısı, bir Reels. Taktikle başlayan pazarlama dağınık kalır. Dijital pazarlamanın temel kavramlarını dijital pazarlama nedir? yazımızda anlattık; burada uygulamaya odaklanıyoruz.
Dijital pazarlama stratejisi oluşturmanın 8 adımı
1. Ölçülebilir iş hedefi
“Bilinirliği artırmak” yerine SMART bir hedef yazın: “6 ay içinde web sitesinden aylık 60 nitelikli teklif talebi” veya “çeyrek sonunda 4 ROAS ile aylık 500 sipariş”. Hedef, bütçe ve kanal seçiminin hesaplanabilmesini sağlar.
2. Hedef kitle ve personalar
Mevcut en iyi müşterilerinizden yola çıkın: kim, hangi şehirde, hangi sorunu çözmek istiyor, satın alma kararını kim veriyor, karar öncesi neyi araştırıyor? Satış ekibinizin en sık duyduğu 20 soruyu yazın; bunlar hem reklam mesajlarınızın hem de içerik planınızın ham maddesidir.
3. Rakip analizi
Rakiplerin hangi kelimelerde sıralandığını, hangi reklamları verdiğini (Meta Reklam Kütüphanesi ve Google Reklam Şeffaflık Merkezi herkese açıktır), sosyal medyada ne paylaştığını ve web sitelerinde hangi teklifleri öne çıkardığını inceleyin. Amaç kopyalamak değil, boşluğu bulmaktır.
4. Konumlandırma ve mesaj
Müşteri sizi neden rakibe tercih etmeli? Hız, uzmanlık, fiyat, garanti, yerel hizmet… Tek cümlelik bir değer önerisi yazın ve tüm kanallarda tutarlı kullanın. Bu tutarlılık yapay zekâ asistanlarının markanızı doğru anlatması (GEO) için de önemlidir.
5. Müşteri yolculuğu ve kanal seçimi
| Aşama | Müşteri ne yapıyor? | Uygun kanallar | Ölçüt |
|---|---|---|---|
| Farkındalık | Sorununu fark ediyor, ilham arıyor | Meta ve TikTok reklamları, sosyal medya, YouTube, bilgi içerikleri | Erişim, video izlenme, yeni ziyaretçi |
| Değerlendirme | Seçenekleri araştırıp karşılaştırıyor | SEO ve GEO, karşılaştırma ve rehber içerikler, yeniden hedefleme | Organik trafik, sayfada kalma, geri dönen ziyaretçi |
| Satın alma | Teklif istiyor veya sipariş veriyor | Google Ads arama, alışveriş kampanyaları, açılış sayfaları, WhatsApp | Form, arama, satış, CPA, ROAS |
| Sadakat | Tekrar alıyor, tavsiye ediyor | E-posta, WhatsApp, Google yorumları, sadakat kampanyaları | Tekrar satın alma, LTV, yorum sayısı |
Arama ve sosyal reklamlar arasında seçim yapmakta zorlanıyorsanız Google Ads mı, Meta Ads mı? rehberimize bakın.
6. Bütçe dağılımı
Bütçeyi geriye doğru hesaplayın: hedef müşteri sayısı × kabul edilebilir müşteri edinme maliyeti. İlk ayları test dönemi sayın; reklam bütçesinin küçük bir kısmını yeni kitle ve mesaj testlerine ayırın. Ajans ücretlerinin nasıl belirlendiğini dijital pazarlama ajansı fiyatları yazısında anlattık.
7. Ölçüm altyapısı
Google Analytics 4, Google Tag Manager, Search Console, Meta Conversions API ve dönüşüm olaylarını (form, telefon tıklaması, WhatsApp, satın alma) stratejiyi uygulamadan önce kurun. Türkiye’de KVKK, Avrupa’ya satış yapıyorsanız GDPR nedeniyle çerez onayı ve Google onay modu da kurulumun parçasıdır.
8. Uygulama ritmi ve raporlama
Reklamlar haftalık, SEO ve içerik aylık, strateji üç aylık gözden geçirilir. Her rapor “ne yaptık, ne oldu, ne öğrendik, bundan sonra ne yapacağız” sorularını cevaplamalıdır.
İşletme tipine göre örnek kanal ağırlıkları
| İşletme | Ana kanallar | Destek kanallar |
|---|---|---|
| Yerel hizmet (klinik, avukat, servis) | Google Ads arama, yerel SEO ve Google İşletme Profili | Meta reklamları, yorum yönetimi |
| B2B / kurumsal hizmet | SEO ve içerik, Google Ads, LinkedIn | E-posta, vaka çalışmaları, webinar |
| E-ticaret | Google Alışveriş/PMax, Meta katalog reklamları, e-ticaret SEO | E-posta/WhatsApp, influencer, TikTok |
| Yeni marka / lansman | Meta ve TikTok reklamları, sosyal medya | PR, influencer, Google Ads marka kampanyası |
90 günlük dijital pazarlama planı örneği
- 1–2. hafta — Temel: hedef, persona ve rakip analizi; ölçüm kurulumu; web sitesi hız ve dönüşüm kontrolü (PageSpeed Insights).
- 3–4. hafta — Lansman: Google Ads arama kampanyaları, Meta reklam testleri (3 kitle × 3 kreatif), hizmet sayfalarının SEO optimizasyonu.
- 5–8. hafta — Optimizasyon: düşük performanslı kelime ve kitleleri kapatma, kazanan kreatifleri ölçekleme, ilk 4–6 blog/rehber içeriği, Google İşletme Profili ve yorum toplama.
- 9–12. hafta — Ölçek: en düşük CPA’lı kanala bütçe kaydırma, yeniden hedefleme ve e-posta akışları, içerikler arası iç linkleme, 90 gün raporu ve sonraki çeyrek stratejisi.
En sık yapılan hata: Her kanalı aynı anda, az bütçeyle açmak. Az sayıda kanalda yeterli veriyle başlayıp işe yarayanı büyütmek, her yerde zayıf görünmekten daha kârlıdır.
Stratejiyi kendi ekibinizle mi yoksa bir ajansla mı uygulayacağınıza karar vermek için ajans mı, kurum içi ekip mi? yazımızı okuyabilir; performans tarafındaki metrikleri performans pazarlaması rehberinde inceleyebilirsiniz. Tüketici davranışı ve sektör verileri için Think with Google iyi bir başlangıç kaynağıdır.
Kaynaklar ve ileri okuma
Stratejinizi birlikte yazalım
EPAZABU TECHNOLOGY olarak hedefinizi, kitlenizi ve rakiplerinizi inceleyip kanal, bütçe ve ölçüm planını içeren 90 günlük bir dijital pazarlama stratejisi hazırlıyor, ardından SEO, reklam ve içerikle uyguluyoruz.
Sıkça Sorulan Sorular
Dijital pazarlama stratejisi nedir?
Dijital pazarlama stratejisi; işletmenin hangi kitleye, hangi dijital kanallarda, hangi mesajla ve bütçeyle ulaşacağını ve başarıyı hangi ölçülebilir hedeflerle değerlendireceğini belirleyen yol haritasıdır.
Dijital pazarlama stratejisi nasıl oluşturulur?
Ölçülebilir iş hedefi belirlenir, hedef kitle ve personalar tanımlanır, rakipler analiz edilir, konumlandırma yazılır, müşteri yolculuğu çizilerek her aşamaya kanal seçilir, bütçe dağıtılır, ölçüm altyapısı kurulur ve haftalık optimizasyon ile aylık raporlama yapılır.
Dijital pazarlama stratejisi ne sıklıkla güncellenmeli?
Reklamlar haftalık, SEO ve içerik aylık optimize edilir; strateji ise genellikle üç ayda bir verilere göre gözden geçirilip güncellenir.
Küçük işletme için en iyi dijital pazarlama kanalı hangisi?
Yerel hizmet veren küçük işletmeler için genellikle Google Ads arama kampanyaları, yerel SEO ve Google İşletme Profili en hızlı ve ölçülebilir sonucu verir. E-ticarette Google Alışveriş ve Meta katalog reklamları öne çıkar.
Bu yazıyı yapay zekâya sorun
Yazı hakkında daha fazla bilgi mi istiyorsunuz? Asistanınızı seçin; yazının adresi soruyla birlikte otomatik gönderilir.
